Make vs n8n : les 4 questions pour choisir chez un client
Make vs n8n se tranche en 4 questions : faut-il un agent IA, un humain dans la boucle, des calculs, une contrainte sur l’hébergement des données ? Je pose ces 4 questions avant de conseiller un outil à un client, parce que c’est lui qui le gardera et le paiera chaque mois. Un seul oui, et c’est n8n ; quatre non, et c’est Make.
Zapier, Make, n8n : qui fait quoi
Zapier est l’outil historique de l’automatisation. Je ne le recommande plus aujourd’hui.
Make est le meilleur compromis pour débuter. Son interface est très visuelle : si vous découvrez l’automatisation, c’est un bon point de départ.
n8n est le plus puissant dans la durée, et le plus économique quand les volumes grossissent. Son interface est pensée pour les développeurs : on y insère du code, on le modifie.
Cela ne veut pas dire qu’il faut être développeur pour utiliser n8n. L’expertise technique qu’il demande n’est plus un frein depuis que ChatGPT ou Claude écrivent le code dont vous avez besoin, à condition d’avoir compris comment l’outil fonctionne.
Ce que n8n fait mieux que Make
Vu depuis un projet client, n8n prend l’avantage sur six points.
- Les agents IA sont intégrés. Au tournage, Make lançait à peine les siens, en bêta, et une fonction en bêta ne se déploie pas chez un client.
- Les flux complexes restent lisibles. Quand le workflow part en beaucoup de branches avec du code, n8n reste simple à manipuler.
- Le code tourne nativement. JavaScript s’exécute directement dans un nœud, et Python s’y ajoute. Dans Make, il faut passer par une autre application.
- L’outil de test est bien meilleur, et très intuitif. Je le détaille dans la création d’un workflow n8n.
- La documentation est la meilleure que j’ai trouvée, même si elle est surtout en anglais, avec une bibliothèque de workflows prêts à importer et la communauté la plus active des trois.
- Il s’héberge de deux façons : un abonnement en ligne, comme Make, ou une installation sur votre propre serveur, ce que Make ne propose pas.
Côté intégrations, n8n en compte moins que Zapier ou Make. Le nœud HTTP Request comble l’écart : il se connecte à n’importe quelle API, même sans intégration native.
n8n ou un développement sur mesure ?
Avant les outils d’automatisation, il fallait un développeur pour chaque application. Avec n8n, un non-développeur construit des workflows complexes, prêts pour la production, dans une interface visuelle.
La mise en place est 10 fois plus rapide qu’un développement. Retirer une étape, c’est supprimer un nœud, alors que dans un code sur mesure il faut retrouver l’endroit, reprendre le code et redéployer. Le débogage se fait à l’écran, nœud par nœud.
Et quand une API change, ce n’est plus votre problème. Si Google modifie l’API de Google Sheets, n8n met son intégration à jour, et votre workflow continue de tourner sans que vous y touchiez. En développement, c’est vous qui corrigez.
Les 4 questions qui décident entre Make et n8n
Je ne choisis pas n8n systématiquement, ni pour moi, ni pour les entreprises où je déploie. Je pose ces 4 questions, et je propose directement au client l’un ou l’autre.
1. Faut-il un agent IA autonome ?
Un agent qui a accès à des outils et qui décide seul de s’en servir pour rendre un résultat. Si oui : n8n.
2. Faut-il un humain dans la boucle ?
Quelqu’un qui relit ce que l’IA a produit et lui demande de recommencer en cas d’erreur, avant que rien ne parte. Si oui : n8n.
3. Y a-t-il des calculs ou beaucoup de manipulations de données ?
Des totaux, des conversions, des données à transformer dans tous les sens. Si oui : n8n, et son nœud Code.
4. Le client a-t-il une contrainte de sécurité ou réglementaire ?
Une politique interne qui lui interdit de stocker ses données dans le cloud, par exemple. Si oui : n8n, installé sur son serveur.
Un seul oui suffit. Quatre non, et je choisis Make : plus simple à utiliser, plus rapide à mettre en place, avec moins de code. Les cas clients qui illustrent chacune de ces questions sont dans la masterclass n8n complète.
Pourquoi le prix ne fait pas partie des questions
Vous l’avez remarqué : aucune question sur le coût. n8n en cloud coûtait de 24 à 60 € par mois au tournage, selon le nombre de workflows. Make, pour beaucoup d’opérations, une quarantaine d’euros par mois.
Proposer à un client d’installer n8n sur un serveur à lui pour payer 15 € au lieu de 24 € par mois, c’est ajouter de la complexité pour rien. Aucune entreprise ne raisonne comme ça. Quand je mets en place une automatisation, c’est pour rapporter de la valeur, et cette valeur dépasse de loin les 40 ou 50 € que le client dépense chaque mois. Vous venez comme expert, alors ne compliquez pas ce qui ne l’est pas.
Exécutions contre opérations : comment chacun facture
Les deux outils ne facturent pas la même chose, et l’écart pèse vite.
n8n compte des exécutions de workflow. Un workflow lancé en production, du début à la fin, compte pour une exécution, quel que soit le nombre de nœuds. Le temps passé à tester et à valider ne décompte rien.
Make compte chaque module exécuté. Lire une ligne dans Google Sheets, calculer une valeur, la réécrire : 3 opérations. Et elles décomptent aussi pendant que vous construisez et testez.
Un workflow de 15 nœuds lancé 100 fois par jour, c’est environ 3 000 exécutions par mois chez n8n, et 45 000 opérations chez Make. C’est pour cela que n8n devient le plus économique à grande échelle.
Les prix de la vidéo et ceux d’octobre 2026
La vidéo a été tournée en mai 2025. Les limites ont bougé depuis, et plusieurs comparatifs du top 10 citent encore les anciennes.
| Mai 2025 (vidéo) | Octobre 2026 | |
|---|---|---|
| n8n Starter | 24 € par mois, 2 500 exécutions, 5 workflows actifs au plus | 20 € par mois en facturation annuelle, 2 500 exécutions, workflows actifs illimités |
| n8n Pro | 60 € par mois, 15 workflows actifs | 50 € par mois en facturation annuelle, 10 000 exécutions |
| Essai n8n Cloud | 14 jours | essai gratuit sans carte bancaire, 1 000 exécutions |
| Make | une quarantaine d’euros par mois pour un usage intensif | facturation en crédits (1 crédit pour la plupart des modules), 1 000 crédits gratuits par mois |
Sources : la page des prix de n8n (nouvel onglet) et celle de Make (nouvel onglet), consultées le 27 octobre 2026.
La limite des 5 workflows actifs était le vrai frein du plan de base : chez mes clients qui avaient beaucoup d’automatisations, on passait au plan supérieur pour elle. Elle a disparu, ce qui renforce la règle : le prix pèse encore moins dans le choix.
n8n Cloud ou auto-hébergé : ce que vous proposez au client
La version cloud, hébergée par n8n, est celle que je recommande par défaut :
- la mise en place est immédiate : le client s’inscrit, et vous construisez le jour même ;
- les mises à jour arrivent toutes seules, avec le support officiel de n8n ;
- les connexions aux API externes (Google Sheets et les autres) sont beaucoup plus simples qu’en auto-hébergé ;
- les données sont protégées : n8n est une entreprise allemande, soumise au RGPD.
La version auto-hébergée (Community Edition, sur GitHub) donne le contrôle total : les données restent chez le client, et seul lui y accède. Elle ouvre aussi les nœuds communautaires, développés par la communauté et absents de la version cloud.
En contrepartie, quelqu’un doit maintenir le serveur et organiser des sauvegardes régulières : un serveur peut tomber, et les données avec. Imaginez la conversation : acheter un serveur, expliquer qu’il lui appartient, qu’il faudra le gérer, tout cela pour gagner 10 € par mois. Je ne le conseille que si la question 4 a reçu un oui.
Ce que vous pouvez vendre avec ça
À qui : un cabinet comptable, une agence immobilière ou une PME de 5 à 30 personnes qui vous demande « une automatisation » sans savoir laquelle ni avec quel outil.
Ce que vous livrez : une note d’une page avant le devis, avec les automatisations retenues, l’outil choisi et les réponses aux 4 questions, l’abonnement que le client paiera chaque mois, et qui assure la maintenance après la livraison. Puis vous ouvrez un compte Make ou n8n Cloud au nom du client, avec ses propres identifiants, plutôt qu’un serveur à surveiller.
Comment le présenter : « Pour vos trois automatisations, je vous conseille Make : aucune n’a besoin d’un agent, d’une validation humaine ou de calculs, et vous pourrez les modifier vous-même. Le jour où il vous faudra un agent pour répondre à vos clients, on passera à n8n. » Il voit que vous choisissez pour lui, pas pour votre confort. Cette note vaut une demi-journée de cadrage, facturée à votre TJM.
