Outil de prospection : 7 outils pour trouver vos clients
Aucun outil de prospection ne réalise l’intégralité des tâches. Une étape requiert un outil distinct : identifier les sociétés, localiser l’interlocuteur adéquat ainsi que son adresse, expédier les courriels, puis assurer le suivi des retours. Pour un freelance qui débute, les formules gratuites prennent en charge une large portion du processus ; un ou deux abonnements assurent le complément.
Voici sept outils essentiels, classés par phase, dont les tarifs ont été vérifiés sur le site de l’éditeur le 26 octobre 2026. Aucun lien présent sur cette page n’est affilié.
La chaîne de prospection en un tableau
| Étape | Outil | Prix relevé | Ce qu’il fait |
|---|---|---|---|
| Trouver les entreprises | Apify (Google Maps) | offre gratuite avec 5 $ d’usage par mois, puis 19 $ par mois | extrait les fiches Google Maps d’un secteur et d’une ville |
| Trouver les entreprises | Pappers | 100 crédits d’API offerts à la création du compte | données légales des entreprises françaises, dirigeants compris |
| Trouver les entreprises | LinkedIn Sales Navigator | Core : 120,99 € par mois, ou 1 088,88 € par an | recherche fine des décideurs sur LinkedIn |
| Trouver le contact | Dropcontact | Starter : 79 € par mois, 50 crédits offerts | retrouve et vérifie l’adresse mail professionnelle |
| Envoyer | lemlist | Email : 69 $ par mois, ou 55 $ en annuel | séquences d’emails, et LinkedIn et appels dans l’offre Multicanal |
| Envoyer | Instantly | Growth : 47 $ par mois, ou 37,60 $ en annuel | envoi en volume depuis plusieurs boîtes, avec préchauffage |
| Suivre | un CRM (HubSpot gratuit, noCRM, Pipedrive) | de 0 à 14 € par utilisateur et par mois pour l’entrée de gamme | garde l’historique et la prochaine action |
Les prix changent souvent, et plusieurs éditeurs facturent en dollars. Vérifiez la page tarifs au moment de vous abonner.
Trouver les entreprises
Google Maps, par Apify
Pour viser des PME locales (cabinets, artisans, agences), Google Maps est la base la plus à jour : nom, adresse, téléphone, site, avis. Apify fait tourner des programmes d’extraction prêts à l’emploi, dont plusieurs pour Google Maps.
L’offre gratuite donne 5 $ d’usage par mois ; la première formule payante coûte 19 $ par mois, 17 $ en annuel. La plupart des programmes de la boutique Apify se paient à l’événement, au prix affiché sur leur page.
Pappers
Pappers rassemble les données légales des entreprises françaises : SIREN, dirigeants, chiffre d’affaires publié, effectif. C’est l’outil pour qualifier une liste, par exemple ne garder que les sociétés de 10 à 50 salariés d’un secteur.
La recherche sur le site est gratuite. L’API offre 100 crédits à la création d’un compte avec une adresse professionnelle, et Pappers propose un serveur MCP pour l’interroger depuis un assistant IA.
LinkedIn Sales Navigator
Sales Navigator filtre les décideurs par poste, taille d’entreprise, secteur et région, et suit leur activité. C’est l’outil de référence pour la prospection sur LinkedIn, et le plus cher de cette liste : 120,99 € par mois pour Core en mensuel, 1 088,88 € par an en annuel, selon la page de LinkedIn.
Trouver la bonne personne et son adresse
Dropcontact, éditeur français, retrouve et vérifie l’adresse mail professionnelle à partir du nom, du prénom et de l’entreprise. Starter coûte 79 € par mois, Growth 120 €, avec 20 % de remise en annuel et 50 crédits offerts pour tester.
L’éditeur affirme traiter les données sur des serveurs situés dans l’Union européenne, sans base de contacts, uniquement par algorithme. C’est sa promesse, que nous n’avons pas auditée.
Envoyer les messages
lemlist
lemlist, éditeur français, construit des séquences d’emails personnalisés. La formule Email coûte 69 $ par mois, 55 $ en annuel ; la formule Multicanal (109 $ ou 87 $) ajoute LinkedIn et les appels. L’essai dure 14 jours, avec 200 crédits pour trouver des adresses.
Instantly
Instantly est pensé pour l’envoi en volume, depuis plusieurs boîtes mail, avec leur préchauffage. Growth coûte 47 $ par mois, 37,60 $ en annuel, pour 1 000 contacts et 5 000 emails par mois, avec un nombre de boîtes d’envoi illimité.
Le choix entre les deux dépend du volume : quelques dizaines de messages très personnalisés par jour, ou des campagnes plus larges.
Suivre les réponses
Le dernier outil est le plus négligé : un CRM, même gratuit, qui garde l’historique de chaque prospect et la prochaine action. HubSpot est gratuit jusqu’à deux utilisateurs ; noCRM est pensé pour la prospection ; Pipedrive pour le pipeline. Le comparatif complet est dans notre sélection de logiciels CRM.
Ce que la CNIL autorise en prospection B2B
La prospection par email vers des professionnels obéit à des règles précises, rappelées par la CNIL :
- elle peut reposer sur l’intérêt légitime de votre entreprise, si le message est en rapport avec la profession de la personne ;
- la personne doit être informée au moment de la collecte et pouvoir s’opposer simplement et gratuitement, puis dans chaque message ;
- une adresse générique (contact@, info@) n’exige pas de consentement ;
- les adresses collectées dans les espaces publics d’internet ne doivent pas servir à la prospection électronique ;
- un fichier acheté ou loué doit être garanti par contrat comme collecté régulièrement.
Chaque message doit aussi dire clairement qui l’envoie.
Les sources
- Pages tarifs des éditeurs, relevées le 26 octobre 2026 : Apify (nouvel onglet), Pappers API (nouvel onglet), LinkedIn Sales Navigator (nouvel onglet), Dropcontact (nouvel onglet), lemlist (nouvel onglet), Instantly (nouvel onglet).
- CNIL, La prospection commerciale par courrier électronique, SMS-MMS et automate d’appel (nouvel onglet).
La version précédente de cette page classait huit outils avec des notes sur 5 et des prix de 2023. Oliverlist, Aircall et Salesforce en sont sortis : le premier vend des rendez-vous plutôt qu’un outil, les deux autres visent des équipes commerciales plus grandes.
Par où commencer
Pour dénicher vos premiers clients en services IA, un processus élémentaire fonctionne : extrayez de Google Maps une liste de PME ciblées par secteur et ville, qualifiez-la via Pappers, vérifiez les adresses, puis envoyez vingt messages sur mesure évoquant un problème spécifique à chaque société. Votre CRM enregistre chacune de vos relances ainsi que toutes les réponses reçues.
Démarrez par les formules sans frais, et ne souscrivez à un abonnement que pour l’étape qui freine réellement votre progression. L’installation de l’outil de suivi figure dans comment mettre en place un CRM.