TJM freelance : calculer son taux journalier en 2026
Votre TJM freelance se détermine selon vos revenus souhaités, vos dépenses et le nombre de jours effectivement facturables. Ne vous basez pas sur le tarif du voisin. En 2026, en micro-entreprise, viser 45 000 € annuels fixe un seuil journalier proche de 460 €, alors que la médiane constatée pour un consultant IA atteint 700 €.
Ce seuil représente le montant minimal en deçà duquel vous ne devez jamais signer un devis. Voici le calcul étape par étape, les TJM observés en IA et en automatisation, et le moment où il vaut mieux vendre au forfait.
Le calcul du TJM en quatre étapes
L’exemple qui suit prend un freelance en micro-entreprise qui vend des automatisations et des agents IA à des PME, en activité libérale non réglementée. Remplacez chaque chiffre par le vôtre.
1. Ce que vous voulez gagner
Partez du revenu dont vous avez besoin sur l’année, avant impôt sur le revenu : 45 000 €, soit 3 750 € par mois.
Ce revenu doit aussi couvrir ce qu’un employeur paierait pour vous : vos congés, votre mutuelle, et les mois où un client s’arrête.
2. Vos frais
Les frais d’un freelance en services IA tiennent souvent dans quelques postes : les abonnements aux outils (Claude, ChatGPT, n8n, un hébergement), l’ordinateur à remplacer, l’assurance responsabilité civile professionnelle, la banque, un comptable.
Prenons 6 000 € par an. Votre besoin passe à 51 000 €.
3. Les cotisations
En micro-entreprise, les cotisations sociales se calculent sur le chiffre d’affaires, pas sur le bénéfice. En 2026, pour une activité libérale non réglementée :
- 25,6 % du chiffre d’affaires ;
- 27,8 % si vous avez choisi le versement libératoire de l’impôt sur le revenu ;
- 23,2 % pour une profession réglementée affiliée à la Cipav.
Le chiffre d’affaires nécessaire est donc 51 000 € divisés par (1 moins 0,256) : environ 68 550 €. Avec le versement libératoire, il monte à 70 640 €.
Gardez un œil sur le plafond : la micro-entreprise s’arrête à 83 600 € de chiffre d’affaires pour les prestations de services et les activités libérales.
4. Vos jours facturables
Un salarié au forfait jours travaille au plus 218 jours par an. C’est une bonne base. Mais tous ces jours ne se facturent pas : prospection, rendez-vous, devis, facturation, veille sur les outils. Quand on démarre, comptez 30 % de temps non facturable.
218 jours moins 30 %, c’est environ 150 jours facturables.
68 550 € divisés par 150 jours : 457 €. Arrondissez à 460 €. C’est votre TJM plancher.
| Étape | Exemple |
|---|---|
| Revenu visé avant impôt | 45 000 € |
| Plus les frais | 51 000 € |
| Chiffre d’affaires nécessaire (cotisations à 25,6 %) | 68 550 € |
| Jours facturables (218 moins 30 %) | 150 |
| TJM plancher | 460 € |
Les TJM observés en IA et en automatisation
Le baromètre TJMètre croise plus de 20 000 tarifs de freelances relevés sur douze mois (formulaires, baromètres Free-Work et Silkhom, offres de France Travail). Au 26 octobre 2026 :
| Spécialité | Bas (P25) | Médian | Haut (P75) | Réponses |
|---|---|---|---|---|
| Consultant IA | 580 € | 700 € | 1 000 € | 19 |
| Automatisation IA | 500 € | 650 € | 770 € | 7 |
| IA générative | 500 € | 550 € | 600 € | 8 |
| Data scientist | 500 € | 610 € | 760 € | 51 |
| Tous métiers | 570 € |
Deux réserves. Les lignes IA reposent sur peu de réponses (7 pour l’automatisation), donc ce sont des ordres de grandeur. Et ce sont des tarifs déclarés : ce qu’un freelance affiche, pas forcément ce qu’une PME a payé.
Votre plancher de 460 € est sous toutes ces médianes. Vous avez de la marge pour monter. Vous n’en avez aucune pour descendre.
TJM, forfait ou prix à la valeur
Le TJM sert à calculer. Pour vendre, vous avez trois façons de présenter le prix.
À la journée, quand le besoin est flou ou long : une mission en régie, un accompagnement de plusieurs semaines, un audit dont personne ne connaît encore le périmètre. Le client achète votre temps.
Au forfait, quand le livrable est défini : une automatisation qui relie le formulaire du site au CRM, un agent qui trie les emails entrants. Le client achète un résultat, avec un prix fixe. Vous calculez le forfait avec votre TJM (3 jours estimés, 1 380 €) plus une marge pour l’imprévu, et vous cadrez ce qui est inclus.
À la valeur, quand le gain du client se chiffre. Exemple : une automatisation fait gagner 5 heures par semaine à une assistante dont l’heure coûte 35 € à l’entreprise, charges comprises. Sur 47 semaines, cela fait 8 225 € par an. Facturer 3 000 € pour la construire, c’est un retour en moins de cinq mois pour le client, même si elle ne vous prend que trois jours.
Ce prix-là se démontre avec les chiffres du client, pendant le rendez-vous. Et le TJM reste le plancher en dessous duquel vous ne descendez pas.
Les erreurs qui coulent un tarif
- Se caler sur le moins cher : un prix trop bas fait douter de la qualité, et il se rattrape mal ensuite.
- Oublier le temps non facturé : les allers-retours, les appels, les modifications demandées après la livraison. Prévoyez-les dans le forfait, ou facturez-les à part.
- Annoncer une fourchette : sur « entre 2 000 et 5 000 € », le client retient 2 000. Donnez un devis précis, poste par poste.
- Confondre chiffre d’affaires et revenu : 68 550 € facturés ne font pas 68 550 € pour vous : cotisations, frais, impôt et CFE passent avant.
Augmenter ses tarifs
Vos tarifs ne sont pas figés. Trois moments s’y prêtent : une nouvelle compétence (vous livrez maintenant des agents, plus seulement des automatisations), des preuves accumulées (des résultats chiffrés chez des clients), une offre qui change.
Pour un nouveau client, appliquez le nouveau tarif tout de suite. Pour un client en cours, prévenez-le à l’avance et justifiez la hausse par ce qui a changé dans ce que vous livrez.
Les sources, avec leur date
- Service-public.fr, cotisations sociales du micro-entrepreneur (nouvel onglet), vérifié le 1er janvier 2026.
- Service-public.fr, plafonds de la micro-entreprise (nouvel onglet), vérifié le 21 février 2026.
- Code du travail, article L3121-64 : 218 jours au plus pour un salarié au forfait jours.
- TJMètre, baromètre des TJM freelance (nouvel onglet), consulté le 26 octobre 2026.
Les exemples de budget de 2023 (hébergement, téléphone, forfait mobile) et la liste de TJM par métier sans source ont été retirés de cette page.
Ce que vous faites de ce chiffre
Déterminez votre seuil minimal une seule fois en utilisant vos propres données, et gardez-le en tête à chaque devis. En dessous de ce seuil, vous ne devez pas signer.
Une fois le livrable défini, optez pour le forfait. Une fois le gain du client chiffré, présentez-lui ce calcul et vendez sur la base de la valeur. Puis facturez proprement : voyez comment faire une facture freelance, et si vous démarrez, comment devenir freelance et vendre vos services.